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求职也需要讨价还价 |
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求职者都要面临讨价还价。有经验的求职者，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的待遇，还赢得了地方的好感，可谓一举三得。求职的讨价还价，如同一场商业谈判。首先提出的。应当是自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。 在对方对自己的实力有了一个基本的了解后，还应更再接再厉，积极突入对方领域。如表示具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会是“不站而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。当然，经验老到的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地，如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要忽略为沉吟思考一番，在落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。 |
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