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开始自我推销 |
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无论你从事那一行、经验如何、处于什么样的特殊环境，如果你从书中学不到任何东西的话，那么只要记住一句话：求职其实就是推销，推销的产品就是你自己。找工作期间你不得不反反复复地推销自己。“推销”这个字眼也许会让许多女士起鸡皮疙瘩。因为大家都忍不住联想到二手车推销员和那些为提成疯狂的百货店销售员在更衣室里骚扰我们的情形。消除这些成见吧，端正自己对推销的看法；在往后的求职过程里你要不断自我推销，直到脸色发青为止。对了，你还得学会欣然接受这个现实。 为什么推销的概念特别引起女性反感呢？也许我们接受的社会观念是在公众场合必须矜持而且彬彬有礼。我们不愿意表现得过于贸然、咄咄逼人或唯利是图，因此许多女性对销售这一行敬而远之，但别忘了，销售可是所有盈利企业的驱动力。如果你不会推销自己的产品，就不可能拥有一家公司；不能推销自己，也就找不到工作。 自我推销说难也难，说易也易。说它难，是因为那让人感觉不够谦虚、自吹最擂，但想一想好的方面——你比其他人更清楚自己，可以回答任何关于自身问题，你可以适应不同的环境需要，可以控制自己以后的表现。别忘了，你以前已经推销过自己很多次了：和父母商量外出时间时，你显示了自己的成熟与自信；申请大学时你表明了自己的抱负与期待；第一次约会时你展现了自己的风采与魅力；应聘工作时你表现了自己的技能与热情。 那么该如何克服自我推销时的不良感觉呢？最好的办法是在朋友和家人面前练习。因为通过电话向素为谋面的人面前练习。因为通过电话向素为谋面的人推销自己最具挑战性，所以建议你从熟悉的听众开始。下次你约女性朋友喝咖啡时，告诉她你的成绩、抱负和过往经验，告诉她你为什么是自己理想工作的最佳人选。利用语言、激情和具体事实推销自己，然后请她对你的推销方案提出批评意见：她会当场聘用你吗？你的“产品”哪方面最吸引人？哪方面最缺乏说服力？专业的销售人员每天要打几百个电话，他们对自己的销售语倒背如流，多次重复练习使推销不再显得那么恐惧。练习越多，你的推销方案就会越完善，自我推销也更得心应手。 |
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