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XoYo谈共享:收购 一将功成万骨枯！ |
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【IT168 ISCS2007 专题报道】XoYo，知名共享软件作者，他不仅开发技术精湛，而且善于分析市场，对国内外共享软件产业均有着准确和独到的见解。2007年10月26日，中国共享软件国际论坛(ISCS2007)在北京丽亭华苑酒店举行，XoYo作为CNSW核心会员，也参加了本次会议，并在国际营销高峰对话中登台发言。本系列文章是XoYo在会议结束之后针对ISCS2007发表的感悟，总共五篇，本文是第三篇。 XoYo会后谈：收购是一种“养肥一个作者，饿死一批作者”的资本游戏 ISCS到目前为止还是一个以“走向海外”为主的会议，但毕竟是“中国共享软件国际论坛”，所以对中国本土市场的发展也肯定会有所涉及。会议期间，我和一位大牛接受了腾迅科技频道的专访，其间就谈到了“收购”这个话题。 对于软件作者来说，特别是对于还没有公司化运作的软件作者们来说，在国内，如果有人可以出一个比较不错的价钱，作者们一般对“收购”至少应该是不会有所抵触的。这种先例已经有很多了，比如FlashGet，再比如前不久的Windows优化大师等等。所以“收购”现在也貌似成了国内作者们的又一条不错的出路。但是在这里我不禁要问一句：“这种类似于卖掉‘产品’方式的收购，真的就是一种很好的选择吗？” 国内的这种收购往往有几个主要特点：一是被收的对象往往是用户基数大的产品；二是被收之后这个产品往往会“免费化”；三是被收之后产品往往会更加的“国内化”。在我看来，这种类型的收购与其说是奔着产品来的，到不如说是奔着用户来的。收购之后，产品如何发展可以再议，只要用户都到手了，收购方的基本目的就已经达到了。有了用户，再去与风险投资什么的谈应该会更加容易些的。不过，这种收购同时也会造成这样的一种结果，就是做国内Shareware的朋友们的日子可能会比以前更不好过。一来你的产品收费，而那个被收购的产品免费了，你怎样和它竞争呢？二来，中国用户用免费的用惯了，即使你的产品与被收购的那个产品是同量级的甚至是比它好些的，用户也会说，“瞧，XXXX产品都免费了，你这玩艺儿还要钱……”…… 这里还要请大家特别注意的一点就是，能被收购的产品毕竟只是极少极少的一部分，相信大多数作者的产品或因为题材原因，或因为定位原因，或因为规模原因等等而最终没能被收购。这些没能被收购的产品，在这种情况下估计很难再按比较正常的Shareware模式来运作了。消费者的消费习惯是可以被影响的，本来国内用户的正版购买意识就不是很高，如今这些被收购的产品又纷纷的向用户“传达”一种“免费”的信号，真不知这样下去，国内的环境何时才能真正的“正常”起来。 照我看，国内的这种“收购”，其实就是一种“养肥一个作者，饿死一批作者”的资本游戏。收购方收购一个产品，很多时候也并不是为了要更好的发展这个产品，多数时候都是为了希望能够借此去更好的融资罢了。 说这种“收购”可以“养肥一个作者”，但如果作者的产品没有被收购，自己养自己的情况也并不一定就比收购的情况差，有时可能还会好很多。而即使最终作者还是选择被收购，在这种自己把自己的产品养的更肥的情况下来与收购方谈，一般情况下作者也应该可以争取到要比现在就被收购更好的条件。 以FlashGet为例，如果它的作者当时没有选择走被收购的路，我觉得FlashGet现在的发展应该会更好些。即使作者也把产品免费了，其实只要稍微变通一下经营思路，以FlashGet的品牌和用户群，每年多的不敢说，几百万$应该还是有可能的。而在这样的情况下作者如果再去谈收购的事情，估计身价至少应该会是当初的的5到10倍，甚至更多。作者在这其间所需做的所有的改变其实就是转变一下“发展思路”而已。不过有点可惜的是FlashGet过早的将自己卖掉了。而到目前为止，在我的观察中，其实FlashGet的许多优势与许多资源仍然都是处于一种被“浪费”的状态，这不能不说是有些更可惜了。 另外再说几句Yahoo的Widgets，这其实也是一个被收购的东西。ISCS会议期间，从一位大牛的口中得知，Yahoo的Widgets就是从一个作者那里收来的，价格在1亿$左右。估计你听了之后也会想：“有那么高吗？”具体的价格是多少我并没有去考证，但有一点其实是我们作者可以借鉴的，就是先别急着去“卖”掉自己的产品，把产品养的大点儿，最好是养成一套系统之后再做这方面的考虑也是不迟的。 我个人其实是并不反对“收购”的，虽然这种“收购”并不能真正改善国内的整体环境，甚至在某些方面可能还会“拉倒车”。我所要强调的其实是一个“时机”问题，现在出手你可能只不过是卖掉了一个自己的“产品”而已。卖一个产品，与卖一套有效的系统，价格自然是不可同日而语的。Facebook为什么那么值钱？关键之处其实也不外如是。 |
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