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  • 一个社交恐惧症患者和他的职场社交王国
  • 来源:www.job128.com   发布时间:2018-01-14 05:38       浏览次数:

看完电影《社交网络》之后,他编织出自己的社交网络王国。

2011年10月5日,乔布斯去世。

这天下午,林凡看了一场电影,以Facebook创始人为原型的《社交网络》。看完电影,31岁的他下定决心,要做一个职场社交平台:像乔布斯一样,做一件有挑战的事,对这个世界多少产生一些影响。

2017年11月15日,林凡创办的“脉脉”完成C轮7500万美元融资。在这个中国最大的实名制职场社交平台上,已有数千万高净值用户完成注册,而每一个用户,都能据此获得超过10万人的潜在职场社交圈。

中国职场人相对封闭的社交世界,正因此而发生改变。

想认识马云?没问题!

林凡曾在脉脉上收到1000块的大红包。

发包人是个地铁广告销售,致谢的理由是:他过去一年一千多万的业绩,都是利用脉脉上的资源获得的。

方法并不复杂。每天通过脉脉观察行业动向,一个公司融资、招人、喜迁新居,都意味着发展良好、大有可为。而他则会寻找机会与这个公司的人建立联系,最终达成诉求关系。

类似的职场故事,每天都在脉脉发生。

“邻家铺子”的CEO孙邻家,曾在疯狂寻找投资时下载多个人脉软件。最后,他的手机上只留下脉脉。除了满足人脉需求,另一重要理由是,“这是唯一一个老板实时回复各种产品问题的APP”。

和孙邻家一样通过脉脉获得投资支持的,还有神创世纪的运营负责人夏惠东。发布融资需求后,因缺乏经费濒临梦碎的创业小团队,仅在一周之内就完成了融资。

前不久脉脉上线四周年,在“你与脉脉的故事”互动话题下,最有温度的回答来自一个叫马波的二手车质检员,除了毕业时通过脉脉找到工作,他还在关于催婚问题的讨论中,“一不小心”收获了一枚女朋友。

林凡也挺得意的。平常低调的他曾在动态里炫耀,仅仅用了两天时间,自己就在脉脉上招到了特靠谱的运营总监。另一个他最近常举的例子是,仅去年一年,就有1600多人通过脉脉的招聘功能进入腾讯。

挑工作、拓人脉、塑形象、开眼界、谈合作,这是林凡给脉脉归纳的五大核心价值,也是中国职场人“刚需”。

强烈的需求来自职场焦虑。经济转型期的中国职场竞争越发激烈,不断变换的市场环境,激发着个人对职业发展的诉求和自身进步的渴望。也正是这种诉求,让商业社会里人与人的连接显得尤为重要。

满足刚需的为什么是脉脉?在林凡看来,移动互联网时代,每个人的关系都沉淀在手机上,依靠数字化来实现。脉脉则通过算法,对数据进行分析和挖掘,去帮助人和人更好地连接。

关于人与人之间的连接法则,为人熟知的是“六度人脉理论”。但林凡和团队通过对中国特色职场进行分析,发现人和人之间的关系已变得更加紧致,“六度”可以精简到四,甚至是三。

“也就是说,排除极端情况的话,一个正常工作两三年的人,都可以通过四度人脉连接到中国的任何一个人,”林凡说,“你想认识马云、马化腾,没问题。”

脉脉的运行法则,是从五同关系(共同的朋友、同事、同行、同乡、同学)出发,衍生出全方位覆盖的职场社交圈。

“一个人五同关系打通,其人脉规模可比数十万人口的小城。”他说。

脉脉的世界中,城池林立而又彼此连通。

目前已有的数千万高净值职场用户中,除了来自金融贸易、IT互联网、文化传媒、医疗生物、政府法律、教育培训等领域的高层管理者和基层员工,还潜藏着包括万通控股董事长冯仑、新东方创始人徐小平、分众传媒CEO江南春、搜狗CEO王小川等在内的诸多业界大佬。

“机遇蓝海”一说,不言而喻。

比起躲炮弹,修好飞机更重要

脉脉上线于2013年10月23日。此前,是长达18个月“败绩累累”的探索。

这款职场社交产品最初并不被看好。

一方面,传统文化中,中国人的人脉是隐秘的、私人的、不愿共享的,只有熟人才值得信任,与陌生人在线交流则令人顾虑重重;

另一方面,此前十年间,模仿领英(LinkedIn,全球知名职场社交平台)的本土产品纷纷涌现,但大多水土不服,中途折戟。

更大的挑战是,脉脉上线仅两个月后,领英高调进入中国市场,并以铺天盖地的广告疯狂扩张,发展势头迅猛。

但林凡敏锐洞悉到,“拿来主义”并不适用。中美巨大的文化差异,会导致产品出发点和形态设计完全不同。

比如,美国人习惯将自己的资料公开在网络上,以获得更多职业发展机会;中国人则认为这样做缺乏安全感,需要运营和引导;

美国是生人社会,因此大家不排斥陌生人之间的交流;而中国还处于由熟人社会向生人社会的转型中,即使是要联系陌生人,也希望有朋友引荐;

美国人习惯使用邮件;而中国人则对站内信很不感冒,更倾向点对点直接沟通.......

含蓄、内敛的中国人,应该拥有什么样的职场社交平台?

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