您当前的位置: 主页 > 职场资讯 >
  • MBA关注:创业者如何花钱、找方向?
  • 来源:网络整理   发布时间:2017-11-07 12:28       浏览次数:

MBA关注:创业者如何花钱、找方向? 来源:21世纪经济报道  2017-10-16 14:47    点击量: 阅卷人出题,全真线下MBA公益模考

【MBA中国网讯】“绝大部分创业企业不是被饿死的,而是因为钱太多撑死的,这是我们六年来看到最多的现象。”10月12日,在第六届东沙湖杯“千人计划”创业大赛期间,嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲接受采访时说。


卫哲是阿里巴巴的前CEO,2011年他从阿里巴巴离职后,与朱大铭(原德同资本合伙人)共同发起创立了嘉御基金。该机构专注于中国大陆地区,主要对互联网、电子商务、可通过电子商务提升的消费零售、可通过IT优化的B2B服务四个领域进行投资。


据了解,嘉御目前管理两期美元基金及一期人民币基金,总的资产管理额为10亿美元,所投项目包括京东金融、微贷网、房多多等。


从“打工皇帝”到投资人,转型六年让卫哲对创投市场有了哪些思考?马云去年提出“新零售”的概念如今已迅速普及,阿里巴巴出身的卫哲又从中看到了哪些机会?


“钱多”的烦恼

“对投资人来说,现在存在人傻、钱多、速来的现象。”卫哲说,“人傻”指专业的投资人才培养其实需要一定的时间,但现在很多没有经验的外行都来做投资。“钱多”指外资、民资、国资的钱纷纷涌入私募股权行业,“速来”指投资人对项目的判断周期变得越来越快。


对创业者来说,则反过来存在速来、钱多、人傻的现象。“速来”指很多创业者盲目地追求速度和规模而很少谈效率,但没有效率的增长其实是加速自杀,大量的资本在低效的扩张中被消耗掉了。


“钱多”指有些创业者第一轮融资拿到500万,第二轮就拿到5000万,中间可能只隔6个月到12个月的时间。但卫哲表示,花钱的能力是需要培养的,公司能把500万花好,不见得能把5000万花好。


“创业者在没有钱的时候是最聪明勤奋的,会想出不花钱就能解决问题的方法来。钱多了,创业者反而只会用钱来解决问题。”他说。在“速来”、“钱多”的影响下,创业者自然就变“傻”了。


怎样创业才算“聪明”?卫哲认为“找人”和“找方向”都很重要。创业者在找人时,要明白自己缺什么,团队缺什么。找人过程中不应过分迷信加入者的经历,更应关注他的经验,注重找人的质量。创业团队在进行扩张时,要对人数进行规划。人给组织带来的冲击,不仅体现在成本方面,还有管理效率方面。


“另外,创业者不要轻易下放招聘权。我们见过太多创始人在拿到融资、人力资源总监到位之后,把招聘的事情交给人力资源总监负责,然后就开始出问题。”卫哲说,马云当年坚持亲自面试,一直到公司达500人的规模。所在才造成当时马云面试过的一个前台,有可能成为阿里巴巴的副总裁


对于创业方向的选择,卫哲表示,希望创业者能在大方向上一次做对,小方向上可以多做尝试。以阿里巴巴为例,公司2001年募资时的商业计划书与现在相比,除了“让天下没有难做的生意”没有变,其它的商业模式和业务战略都发生了很大的变化。


看法新零售

一年前,马云在云栖大会上提出了“新零售”的概念。今年以来,迷你KTV、自动售卖机、无人便利店等类型的新零售项目层出不穷。


“马云提出新零售,这本身就证明电商不是万能的。”卫哲对21世纪经济报道记者表示,电商存在三大软肋,这也是新零售的机会所在。第一,部分品类商品用电商模式带来的用户体验并不好。比如服装品类电商购买的普遍退货率在20%-25%,传统服装零售的退货率在1%。


第二,电商的获客成本水涨船高,对照传统零售的租金成本优势已经消失。第三,电商的物流成本居高不下。电商物流必须用B2C解决方案,传统零售很多是B2B物流,其中的成本差距很大。


金沙江创投董事总经理朱啸虎则认为,新零售创业成为风口,主要是因为90后消费群体的兴起。他们对价格没那么敏感,对便利性的需求更强。未来的新零售、新娱乐都将以碎片化、便利性和智能化为趋势,反而不是那么讲求性价比。


  • 职场资讯
  • 最新时讯

    友情链接/网站合作咨询: